在品牌出海的征途中，中国企业除了面临激烈的市场竞争，还要想方设法克服市场信息不对称等问题。没有足够的信息和数据，如何全面了解市场，做出重要决策？丝绸服装和家居的奢侈品牌Lilysilk是众多海外企业之一。面临同样的挑战，成功进入美国服装家居市场，站稳脚跟。她是怎么做到的？本文将让你深入了解Lilysilk如何在谷歌团队的帮助下，洞察市场机遇和趋势，成功拓展美国丝绸产品市场。
一、拓展新市场，如何锁定潜在人群？
中国有5000多年的丝绸文化。随着丝绸产品消费规模的不断扩大和消费市场的日益广阔，丝绸出口贸易面临着良好的发展机遇，但也面临着诸多挑战。很难了解和预测市场趋势和消费者对丝绸产品的喜好，无法准确预测潜在受众，因此无法进行精准的产品设计策划、网站运营、营销策划等。这是Lilysilk这样的丝绸产品企业面临的挑战。
Lilysilk品牌之前的主要受众集中在偏爱丝绸产品的老年女性。那么如果想开拓更多的消费市场，哪些群体会更适合呢？这绝对不是拍脑袋就能做的决定。
二、Google如何帮助Lilysilk洞察市场机会和趋势？
基于以上挑战，谷歌通过谷歌数据搜索和分析，帮助Lilysilk获得了2017年美国丝绸产品的走势，从而挖掘Lilysilk在美国市场的发展机会。最终，25-34岁女性消费者中品牌转化的比例上升了77%。让我们来谈谈谷歌团队是如何做到的：
1.捕捉流行趋势，提高知名度。
谷歌团队发现，在美国，丝带DIY正在兴起，这些工艺品是可以挖掘的宝藏。YouTube上有很多关于丝绸产品的教程视频，很有新意，也很实用。
这样的手工艺发展与Lilysilk“做更好的丝绸”的品牌愿景不谋而合。
根据这一趋势，Lilysilk在产品设计和营销活动中强调工艺材料和工艺的追求和愿景，树立了更好的品牌形象。
2.抓住时尚，开发新产品。
根据谷歌的数据，古驰在其2017年秋季产品中使用了丝绸头巾和丝绸围巾作为配饰，美国出现了一种新的时尚。无论男女都在追随这一时尚潮流，佩戴丝绸头巾(Durag)。
除了时尚潮流，社会名人的着装风格也势必会引起粉丝的学习和模仿。例如，美国歌手布鲁诺马斯也是美国丝绸衬衫时尚的领军人物。对于男性来说，真丝衬衫不仅意味着舒适，还代表了一种新的时尚风格。
根据谷歌的数据，男士真丝衬衫在美国有很大的市场机会，尤其是在夏季和送礼季节：
在美国，消费者对男士真丝衬衫的兴趣呈上升趋势，而女士真丝衬衫的趋势平淡无奇；
男性对真丝衬衫的兴趣比女性大得多；
夏季(4-7月)是消费者兴趣最高的季节，其次是礼品季节(10-1月):感恩节、圣诞节、新年和情人节。
根据这些数据，Lilysilk抓住趋势开发新产品(如头巾、男士真丝衬衫)，利用夏季、礼品季等节点进行活动推广，从而提高销量和品牌知名度。
3.了解消费者需求，优化产品推广。
从谷歌数据分析可以得知，丝绸床单和枕套也是2017年的热搜词，而美国消费者在选择家用丝绸产品时更注重品牌和丝绸产品的益处，比如对皮肤和头发的益处。此外，人们经常搜索关于颜色和如何清洁丝绸床单的问题。通过这种方式，Lilysilk对产品功能和特性进行了有针对性的优化，明确了丝绸产品的独特优势。
4.扩展新兴类别和关键词。
“维多利亚的秘密”极大地引起了美国人对丝绸睡衣和长袍的关注，因此睡衣市场也是丝绸产品可以发展的市场之一。通过Google的数据搜索分析，得到了2017年美国丝绸产品相关的关键词(最多且排名在上升)，分别是海斯和海藻纤维；丝绸头巾(durag)；丝绸床单；真丝睡衣等。谷歌数据显示，Lilysilk拓展了更多其他特定风格的关键词，建立了睡衣品牌的知名度，成为拓展新市场的契机。
第三，解锁新商机，毛利增长131%
在以前的消费者认知中，Lilysilk认为老年女性更喜欢丝绸产品。Lilysilk通过谷歌数据分析，洞察市场和消费者分析，试图开发年轻女性市场，为丝绸产品创造更多的市场机会。
对比2017年和2018年的数据可以看出，年轻女性(25-34岁)的比例上升了77%。针对年轻女性开发新品后，Lilysilk女装上线率增长183%，一年内毛利增长131%。
网购省20%-90%神器免费领！
